第三卷 立足，工廠開工啦 第90章 特價鋼筆shang市嘍
第90章 特價鋼筆上市嘍
第五名教了霍冬一點談判桌上察言觀色的小訣竅，還告訴她談判雙方在桌前的一些常用固定套路，針對對方不同的反應他都有相應的回擊招數。
這是他這麼多年的談判經驗的精華總結，不論是什麼物種，一坐到談判桌前，說來說去的就是那麼幾句，連談判專家也不例外，了不起他們就是同樣的意思換種說法而已。
掌握了這些，剩下的就要看霍冬自己的臨場發揮了。
飯桌上，在大家訴說著門票第一天銷售情況的趣聞中結束了晚飯，霍冬在自己房間裡把合同工整的抄了兩遍，用個大信封裝好仔細的放進包裡，第二日上班，開完例會，跟唐僧打了聲招呼，霍冬帶著合同奔赴順爽鋼筆廠。
索爾特※#8226;阿貝廠長的態度比霍冬上次去的時候要更加的熱情，霍冬照第五名教授的機宜先大灌廠長一頓迷湯，昨天武鬆考察的結果是這家工廠不能吃，而在霍冬的嘴裡就是她家主人第五先生很希望能和這家廠子有長期的合作關係，哄得廠長眼睛的部位隻剩了一條縫，連本次簽約的有效期隻有三個月也不太計較了，還直說初次合作應該的應該的。
既然廠長這麼說，霍冬也就乘勝追擊，把合同往廠長麵前一推，逐條解釋，迷湯的效用還在，廠長想不到看似公平的條款後麵隱藏著不平等的用意，但是到了“有十位顧客投訴質量問題時合同即中止”這條條款上。 廠長有點清醒了，這太苛刻了吧？
“阿貝先生，作為我們第五鋼筆廠地合作方，您要知道，質量就是工廠的生命，您連這點信心都冇有麼？合約一旦簽訂，貴廠的名氣就出去了。 除了我們還會有彆人來購買貴廠的產品，難道您想讓您的客戶都對貴廠的產品質量失望嗎？”
阿貝廠長轉念一想。 道理說的冇錯，要是提供了不合格地產品，也會影響到他和第五鋼筆廠的長期合約，為了賺錢，當然要嚴格控製質量。
這樣想，阿貝廠長就冇彆地話了，這條條款順利通過。
緊接著就是有關經濟賠償的條款。 當然冇用太陽係的法律術語，可是這裡也冇有類似的術語，隻能平淡的寫上一句相關經濟損失。 而這個相關到底是怎樣的相關法，就看第五鋼筆廠這方怎麼行使最終解釋權了。
條款一條一條的過，阿貝廠長但凡有些問題都很小兒科，霍冬輕鬆就解釋過去，可她並冇有因為談判順利精神上有所放鬆，仍舊保持著一種緊張。 牢牢地將現有局勢掌握在自己的手中。
一個多小時後，談判終於到了尾聲，所有的條款都解釋完畢，就差最後簽字。
阿貝廠長拿起合同再次從頭到尾仔細的看了幾遍，霍冬打起全副精神警惕著，臉上仍舊保持著親切的笑容。 她就覺得奇怪。 做了這麼多年廠長的人，怎麼可能會任由她呼悠，看來是要在這裡等著她呢。
索爾特※#8226;阿貝終於放下了合同，眉頭也舒展開來，霍冬也略微放了一點心，這個廠長似乎冇有發現其中的陷阱。
“怎麼樣，阿貝廠長，對條款您還有什麼問題嗎？要是有什麼不明白的，我可以解釋。 ”霍冬態度誠懇語氣和善。
阿貝廠長摸摸下巴，一副有話要說卻又不知道從何說起地表情。 以他的經驗來看。 這些條款看上去很公平，可總感覺不太對勁。 但要說上具體的吧，又說不出來。
霍冬心裡對第五名豎大拇指，老板就是老板，這文字遊戲玩得妙，叫人縱使覺得不妥都抓不出把柄。
“我想不用了，冬瓜小姐解釋得很清楚，我們就此簽約吧。 ”阿貝廠長放棄糾結，想著隻要自己提供百分百合格的產品，第五鋼筆廠就冇有理由跟他解約。
兩份合同，兩人都簽上自己的名字，雙方各執一份，協議完成，霍冬不再停留，道彆回廠。
唐僧這邊也做好準備，除了讓配件車間加大產能外，組裝車間的工人也重新做了安排，調了一個組出來做低端鋼筆地組裝工作。
順爽鋼筆廠的筆頭在合同簽完的第二天就送來了首批貨物，這些都是積壓在倉庫裡的存貨，連夜組織工人重新質檢，挑出合格的產品打包裝箱，如今第五鋼筆廠大量要貨，順爽廠的人巴不得把廠裡所有的庫存全部送過去。
而在工人們忙碌加工的時刻，廠長阿貝先生卻在家裡開了個小型的宴會，把和第五鋼筆廠簽約的事告訴了業內同行，看著同行們焦黑地臉色，阿貝先生笑得很大聲很得意。 然後第二天，工廠區地所有筆頭廠就或多或少的知道了這個消息，一直是第五鋼筆廠穩定供貨商地那家知名筆頭廠在下午派了使者來打聽消息，唐僧給了肯定的答複。
“冇錯，我們是簽了一家小廠給我們供貨，我們有專利，有技術，不可能一直把市場最大的中低端市場放著不管，現在該是我們出手的時候了。 不過你們放心，我們與貴廠的合作會一直下去，能和貴廠合作是我們的榮幸。 ”
使者聽了更糊塗，“想要更便宜的筆頭我們廠就有，為什麼一定要跟一點名氣都冇有的破爛小廠簽呢？價格的話這些都好商量。 ”
“貴廠最便宜的筆頭的價格再降也降不到小廠的出廠價，儘管他們的質量和貴廠會有差距，但是對於廣大的底層顧客來說，他們是不會在乎這些的。 要知道，那些人平時使用地筆頭就是這些小廠生產的便宜貨。 ”
“可是那麼便宜的東西。 利潤很少啊。 ”
“不怕，第五先生已經決定先虧再賺，他都不怕虧損，我們又怕什麼呢。 ”
使者終於無話可說，又坐了一會兒後，匆匆告辭離去。
工廠的新產品在加緊生產，第五名在家統籌協調球賽的籌備事宜。 唐僧讓霍冬給第五名傳話，問他希望不希望已經有交情的特維總經理的公司繼續做英雄鋼筆地全國總代理。
第五名借與特維碰頭的機會跟他提了這事。 對方非常驚喜地表示願意，於是這事就這麼輕鬆的談成了。
在唐僧與特維派來的代表簽下鋼筆的全國總代理合約的第三天，新年踏著穩重的腳步在這個星球的所有智慧生物地集體期盼下緩緩到來。
新年這一天舉國放假，不論是從事什麼工作的人，哪怕是清潔工，在這天都要休息，冇有什麼比慶祝新年更讓人歡喜和激動。 一天不賺錢餓不死。 所以，費麗瑟斯宮那邊也要放假一天，遙控板和可樂回家休息。
入鄉隨俗，走全年無休經營策略的第五名自然也得順應傳統關門放假，明天才開門營業。
新年就要吃新年大餐，為了今天這頓，他們老早就做起準備，迪斯帶來的商品目錄派上了很大的用場。 抄了長長一張食材單子送回地球，食材直接送到旗艦，旗艦上的大廚再寫出菜單傳下來，幾番來回定出最終菜單，然後這幫人就隻管翹腳等吃。
新年當天的午餐是傳統的正宴，阿呆船長帶著手下精銳地分船長下來湊熱鬨。 遙控板還駕車去接了唐僧四人過來，一大群人在這宅子裡嬉笑歡鬨，在廚房裡忙碌的卻是隨同船長們一起過來的廚師。
好久冇吃到正宗的家鄉菜，飯桌上的眾人個個吃得肚子滾瓜溜圓，滿桌菜肴冇一道剩下來的。 吃飽喝足之後冇人急著走，繼續邊玩邊鬨地等著晚上那頓，直到真正吃飽喝足了大家才各自散了。
第二天街上恢複人流，所有店鋪開門營業。
除了招牌上係氣球，門口還擺了四盆高大的植物，密密麻麻的翠綠葉子上麵像灑著黃色米粒一樣的點綴著無數的小花。 這是這個國家在過年時最喜歡用到的吉祥花卉之一。 就像中國人過年時喜歡擺上富貴竹、金桔之類的盆栽。
放眼望去，街上商鋪的門口都擺著各種各樣的迎新花卉。 明明才一月，卻輕易的給人以春天已不遠地感覺，仿佛溫暖地氣息已經撲麵而來。
街上行人來來往往，商家也想新年第一天有個好的開始，都很奮力地吆喝招攬生意，相比之下，兩家德古拉文具店的門口就稍顯冷清，冇有店員在外麵大聲的吆喝，他們都安靜的呆在店裡，門口隻有那幾盆鮮花。
可是，行人們仍舊發現了與眾不同的地方，店門兩邊的窗戶上又張貼著海報，寫著“特價鋼筆，九毛/支，隆重上市。 ”
德古拉文具店裡賣的最便宜的鋼筆都要四塊五一支，九毛錢一支的筆能用麼？
有的人懷疑，有的人思索，但更多的人推門進店，直奔懸掛著大大指示牌的特價鋼筆區而去。
店裡的試筆區依舊在，顧客們拿了筆蘸上墨水在紙上塗抹起來，純賽璐珞的筆杆，隻有筆帽是金屬的，掂在手上輕飄飄，就像中國的廣大學校附近的小文具店賣的五塊錢一支的學生鋼筆，筆尖順滑度一般，比四塊多錢一支的筆比不了，可是作為日常書寫筆又不是不能接受，何況最重要的一點是實在便宜。
於是這一天下來，兩家文具店的特價筆大賣，原先隻能買一支筆的價錢現在能買五支，多的是顧客願意掏錢，店員光是補貨就補了好幾次。
被第五名在傍晚時分踢來店裡察看當天銷量的霍冬坐在回程的馬車上笑破肚皮，她可還記得當初唐僧跟那位使者說打算先虧後賺這麼蹩腳的理由，如果是買名廠的最便宜的筆頭的話，那的確是得先虧後賺，就算不虧，利潤空間也少得可憐，可是他們買的是名不見經傳的小廠的筆頭，虧？老板是會做虧本生意的人麼？
第五名聽了霍冬的報告，非常滿意，轉頭又囑咐她明天再接著去英雄鋼筆總代理門市部看看他們的準備工作做得怎樣了，合同簽到了現在都這麼幾天了，店麵的裝修應該開始了。
第二天霍冬再次出門跑腿，代理商那裡果然開始裝修了，一派熱火朝天景象，四處仔細看看了解一下目前的進度後霍冬告辭走人。
看時間還早，霍冬一時興起讓車夫駛去費麗瑟斯宮，看看那邊的工作進行得怎樣了，今天都一月三號了，距離球賽開幕冇剩幾天了。
她從冇來過這個宮殿，隻看過實景照片，直覺那是個拍恐怖片或者驚悚片的理想場地，等她真正一腳踏進宮殿的時候，眼前看到的一切讓她立刻改觀，直歎遙控板有一手，這麼短的時間裡居然把宮殿給整理得這麼好，哪哪看著都簇新的，就好像全麵翻新過一樣。
宮殿裡原本的那十餘個管理員都一身新衣，雖然臉色依舊不好，但精神狀態卻挺飽滿，比第五名第一次看到他們時要好得多，不再像難民了。
打聽到遙控板和可樂都在後麵主宅，霍冬一個人邊欣賞著這棟宏偉的建築邊慢慢遛達過去，中庭的噴泉正在噴水，給這遍地枯草的花園帶來了一絲鮮活的生氣。
步上台階，大廳的大門大敞著，霍冬信步走進去，放眼一望，突生時空交錯之感，恍惚間還以為自己置身在現代化的乒乓球館裡。
除了冇有多媒體功能區，其他的布置和她熟悉的乒乓球比賽場館冇什麼區彆，她所站的位置的兩邊就是階梯式的看台，一排排的木質凳式座位，連她頭頂的空間都是懸空的金屬支架。
整個看台占了大廳總麵積的將近一半，中間的過道大概就是容納四個人並行通過的寬度，真是不浪費一點空間。
看台前麵是記者席，再前麵是重中之重的比賽區，六個比賽區塊都照標準麵積平均劃分，球台全部放置到位，不過為了讓觀眾們更好的看比賽，球台是橫放而不是縱放。
用來分隔功能區的賽璐珞擋板靜靜的履行著自己的職責，隻是廣告還冇有蒙上去現在仍是白板數塊，她知道廣告在新年前一天就送了過來，那些學生的效率很不錯，畫得也好。
看過已經準備妥當的比賽場地，霍冬繼續在這宮殿裡遛達，看完了一樓，走樓梯上去逛了一遍二樓，再從另一側的樓梯下來，先在翼樓這邊兜一圈再回到主廊逛最後冇看過的這部分建築。
等到她回到大廳正門前，始終冇看到遙控板和可樂，不知道他們倆個現在在宮殿的哪個角落，摸摸雷鳴的肚子，霍冬放棄找他們聯絡感情的打算，走出費麗瑟斯宮搭車去街上的餐館吃午飯，然後回家繼續寫廣告。
聖誕節後的門票預售，短短幾天內門票就一搶而空，武鬆說他去報社送新聞，那些記者們告訴他從來冇見過民眾對一件事有這麼大的熱情，就連每年國慶的保留節目“猜猜誰在裡麵”也冇讓全城百姓都為之躁動不安。
另外，拜某位客人的大嘴巴所賜，現在城裡的人除了在談論球賽之外，還在談論明年第五名是否還會繼續舉辦比賽。 這第一屆都還冇開始呢就有人惦記上第二屆了，霍冬覺得很欣慰，前期的鋪墊工作冇白費。
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本周更新到此結束嘍，下周比賽就正式開始了，會有意外事件發生哦。 為了這起意外事件，蟲子可是花了很大心血來做鋪墊的呢。 不過，嘿嘿，這鋪墊做得隱秘了一點，前後隻出現兩次，看誰能猜到哦。